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雙十一帶來了什么？除了唱好與唱衰之外，大家冷靜下來過后還會有更深刻的認識：淘寶變了！其實這個認識早就有了，淘寶不再是小賣家的天地了，想通過淘寶賺錢，似乎更難了。當(dāng)然，對于一些不能見人的生意，淘寶還是能淘到寶。對于大部分賣家來說，雙十一，淘寶天貓，都在變： 1.流量紅利徹底結(jié)束；對于大多數(shù)商家而言，將成為存量流量池和對應(yīng)流量有限購買力的競爭；快消品零售電商將進入文火慢燉的存量競爭時代； 2.對于大多數(shù)未能取得電商運營營銷能力的傳統(tǒng)品牌，工廠店來說，最終的結(jié)局只有死亡，和對應(yīng)產(chǎn)能的消亡； 3.以服裝為主的非標類產(chǎn)品，商品價格開啟上漲時代，未來慢慢加速直至達到并接近當(dāng)前線上線下價格差異中間值偏上的水平上停滯，直到中國產(chǎn)能轉(zhuǎn)移完成，低端制造被收割完畢； 4.寡頭時代來臨，未來會誕生H&M或優(yōu)衣庫的國內(nèi)品牌，但是爆發(fā)點線上或線下某些創(chuàng)新模式并不確定，55開，表現(xiàn)形式和產(chǎn)品類型不同，是否屬于創(chuàng)新產(chǎn)品類型，不確定，但是大方向預(yù)判不會是已有的全球成熟產(chǎn)品類型，會有創(chuàng)新產(chǎn)品出現(xiàn)； 5.但是公司基因與被模仿品牌一致，吻合沉淀后的70后，80后的購物需求，圍繞著他們展開，當(dāng)90后真正介入社會，放棄小清新文藝范進入社會化人士身份和按需購物行為而非喜好購物行為模式，跟80后相對購物行為模式統(tǒng)一為整體信號時間節(jié)點，但是大多數(shù)模仿2者的公司將死在通往這條路的路上； 6.在線店鋪，從死亡退出小于新增入駐，慢慢演變到死亡大于新增入駐，到加速死亡區(qū)間，消費者可選擇余地大大減少，不活動平臺在線店鋪海量增加； 7.獨立B2C建設(shè)時間窗口已開，未來3年，是有實力公司儲備獨立B2C的良機，請別誤會或自作多情，有實力指的不是有貨，有錢； 8.傳統(tǒng)品牌做電商紅利期已過，現(xiàn)在踏入電商或者是期待真正運作電商并能健康持續(xù)發(fā)展品牌的入門級門檻，含貨品投資，團隊投資，和廣告費用投資最低2000萬+成熟運營思路和高水平的運營技能，沒有技能就是送死，技能不精則門檻相應(yīng)上調(diào)，試錯成本高昂，生人勿進； 9.未來會有越來越多的腰部傳統(tǒng)品牌死亡，大的傳統(tǒng)品牌萎縮，其消失和萎縮速度和數(shù)量之多，甚至讓消費者都記不起曾經(jīng)還有這個品牌； 10.跟進平臺玩法的商家，期待打雞血速成，只會讓品牌浪費學(xué)習(xí)電商良性運營模式的機會; 11.行業(yè)商家端和平臺端培養(yǎng)中高端人才的能力喪失，行業(yè)信息資訊公開泛濫，但是學(xué)習(xí)并應(yīng)用的門檻高昂，依賴傳統(tǒng)行業(yè)人才導(dǎo)入，但是狀態(tài)蒙昧,創(chuàng)新低迷，電商越來越傳統(tǒng)化，從做加法變?yōu)樽鰷p法，進入緩慢的去個性化，泛標準化； 12.傳統(tǒng)廣告工具投放，微博微信，o2o等高關(guān)注模式，不會是流量獲取的最佳模式，凡是別人沒關(guān)注的手段，凡是現(xiàn)金投入少命中快的流量獲取方式，或客戶獲取方式，將成為速成速起關(guān)鍵，此條跟獨立B2C建設(shè)趨勢捆綁，立奇功，建奇效； 13。短中期有不止一家平臺類B2C死亡，死相難看； 過度服務(wù)消費者的平臺，將“被迫”（或被新設(shè)法律，或被商家倒閉形勢所迫，如若不然等其自省，無意義）修改流程和規(guī)則，減少運營成本，提高效率，減少過度服務(wù)買家條款，增加買家責(zé)任和遵守規(guī)則的義務(wù)引導(dǎo)，而非單方面放大買家權(quán)利鞭笞賣家； 14.高價值客戶群體形成，忠誠度高，生命周期長，新的品牌紅利即將來臨，這句話不是針對傳統(tǒng)知名品牌而言，跟你們關(guān)系不大； 15.依靠產(chǎn)能過剩和商業(yè)地產(chǎn)擠壓效應(yīng)，而獲得巨大發(fā)展的電商平臺，仰仗于領(lǐng)頭羊的混沌和創(chuàng)新缺失，跟隨者的微創(chuàng)新和穩(wěn)定經(jīng)營，體量差異縮小，平民消費者的購物習(xí)慣異化； 16.單個消費者購物決策路徑變長，購物前的時間成本，找到購買商品前的多商家廣告消耗增加，商家在線廣告投放和流量價值到達峰值，在產(chǎn)能過剩消亡的過程中，漸次下滑，最終回歸正常水平； 17.平臺廣告投放增加展示位的紅利，將伴隨著商家的大量死亡而陸續(xù)見頂回落，回歸營銷工具的功能優(yōu)化，滿足不同品類，規(guī)模層級商家差異化的投放需求； 18.相當(dāng)數(shù)量的細分市場，將誕生一統(tǒng)江湖的寡頭，唯快不破改寫，唯創(chuàng)新不破；低成本創(chuàng)新，才是要務(wù)！一切高成本，高現(xiàn)金流占用，都是紙老虎。 19.電商從業(yè)人群需要生活品質(zhì)，所以，呵護毛利，拒絕過度服務(wù)買家，成為商家應(yīng)首要思考的問題，再此之前，請弄明白開發(fā)投產(chǎn)，銷售，庫存，清倉之間的關(guān)系，回歸商業(yè)本質(zhì)而非賺快錢的人，有前途； 20.跟經(jīng)濟形勢無關(guān)，跟30年改革開放發(fā)展不良路徑有關(guān)，未來，快消品消費者的有效真實需求，陸續(xù)萎縮，是一定的，未來何時復(fù)蘇，迎來下一波黃金期，表示悲觀。一個都要靠生孩子來解決歷史欠賬問題，透支民眾，算計下一代的**，只能壓迫大家縮緊口袋； 21僅物質(zhì)需求，已不能打動消費者，怎樣將產(chǎn)品跟精神需求建立連接，要務(wù)！ (責(zé)任編輯：www.www.china-wer.com) |